销售员能够将好的产品和服务卖出去，又能将看不见的东西卖出，当中表表者就是金融营销人员。一旦做上老板，就算做着金融地产，便不再是一般销售员，而是实实在在有项目在手，根本不需要销售话术，只需要资金、诚信和影响力便足够了。

朋友一见销售员，很想有走开的感觉，怕自己的钱从口袋中跑走了。遇上老板却不是，好像朋友有机会从老板身上学点东西、赚点利益，钱可以回来。你说这个定位非常关键吗！胜负取决于你的定位了。销售员只懂一味抢攻，找到有利地方出击，看似很主动，却换上对方界心；相反，老板的能力是吸引对方，你要有诚意才多谈一些，否则根本不想跟对方谈下去，有时还要推却一些不相关的人物事，最怕费时失事。

推却是一门艺术，能够适用于老板的身份，其实是反营销。

切忌一而再去营销，因为传统营销的限制是它有局限，制高点要高一些，即是别人知道你是做项目、非一般的高手，有核心能力。绝不可做一个营销小贩，因为精力做了不应专注的地方。

好老板也未必能做大事，现今老板要有好的沟通能力、思维、资源整合、发挥人才，今天只是说老板不可单单做营销，定好的制高点。