借力

许多时候，彼此都不认识的朋友,只要中间人是我，我会为他们安排彼此认识，目的是『借力』。

虽然他们都是我的朋友，其实我的工作仿似中介人的工作；尤其他们都是自己行业拥有丰富经验的人，又或优质的人才，我会这样使用『借力』。

我借一边朋友的力去推荐我，赞赏我；另一位朋友在对谈时看见了，却潜而默化接受了我，把我也看高了一线，只少一起能做同档次的朋友，彼此接受了。

以上并非是傻话，有真实的案例。我透过一位相熟的朋友知道『借力』的真缔，他本身是一位香港上市公司的行政总裁CEO,一天有位人兄接触他，说：『我想约你见面，因为施永青先生想与你交谈』当然我的朋友对他没有兴趣，但对与施先吃餐饭有兴趣，结果大家都见面，成为了朋友，彼此气氛不错，成为朋友。原来，他也用相似的方法去邀请施先生。这是成功的法则！

因此，有时候我想说一些话给这位朋友，我不会直说，因为有时说不出口，尤其对于影响关系的话，当然这些话对做业务却非常重要，我会对甲说，其实真正是说给乙听，大家也收到这信息，透过借力，达成有效的沟通。往往借力的方法，你会看清身边朋友的能力、才华，而且大家信任度会加增。

有时我借你力、有时你借我力；惯于做这就是能够开启资源共享的门匙，打开了更大的门，一起合作和有了基础。