在韩国乘搭火车期间,留意到一位叔叔拿著一部手推车,车上装满了货品,都是用作扫擦地毡。他一手有毛毡,一手拿擦,一边在车厢内洗擦,一边用说话营销。
起初,我感到有点突然,但韩国人都惯了,表现大方回应,有的没有回应。终于,有位太太回应发问,后来购买了他的擦子,然后又有另一位太太要买;推介完成了一个车厢,便到另一个车厢。随后我又发现有人,销售雨衣!
记忆尤深的情境,一位脚拐的婆婆在人多的车厢送上每人一张纸,有人装睡,纸便放在乘客的大腿上,原来她以文字介绍她的人蔘味糖果;连说话表达也简单,一个车厢完成,收回宣传纸,便下一个车厢。她的营销简单直接,完全实践『大数法则』的营销方法,我从傍跟了她一两个车厢,摄下照片,我认为利害,若果她每一火车有十二卡,每卡有两三位购买,走访两三火车,便足够一天的生活了。
传闻中国的火车上也有这样的营销,是民国以来流传的,我虽然从来没有见过,盛传温洲有人用这模式作传道的功夫,一边拿起海报,一边说话,真是促成营销的基本方式:足够准客户、销售行动+大数法则+不断重复简单工作,真的成功了。
在香港的车厢,实在是全球最繁忙的交通工具之一,因乘客人太多,这方法绝不易使用。虽然用了电子荧幕的广告宣传和节目,但总不及面对面的即时促销,现金和货物是即时成交的。
韩国的车厢营销法,给我这个做金融营销的人体会很深。
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