行内俗语说:『签单促成能解百般愁』,我们看过做金融营销的人员,只要习惯了营销生活化,一旦已往曾经有好成绩,踏足过得奖舞台,便泥足深陷,不能自拔 (这是自㗛的话) 。
获得客户信任的工作是富挑战性,表示于别人对你个人能力的肯定,每次成交,那份满足感比发达的实际结果,更为吸引。
我见过营业员自己病倒发烧的时候,仍然坚持见客,直到促成才离开;患上危疾的营业员,成为公司该高销售大奖;又见过营业员的工作时间是每日18小时,将一天时间分为两天去看待,每一『单元天』见六位客户,短短两个月成为公司之业绩王;又见过客营业员每天入单,足足100天都有成交。这些是颠峰的经验,是行外人不能明白和费解的。
放假时,我太太也问我:『为何整天郁郁不乐?』原因我过去一个星期没有促成召募行业精英或促成成交,如果没有成交,即是有愧对我专业的资格;专业的资格应有专业的态度和专业的收入;正如一位专业的运动员,不可以一天偷懒,闲在家中玩乐;也正如一位外科医生,一年也没动过一次手术,技术也会生疏。
一位金融同业,如果很长的时间也没有促成签单,本人认为他的事业心志是有机会磨灭。相反,每天都促成,背后代表每日也为到自己的专业努力。营销人员的血脉里,涌流著营销的血,金融营销人员,血里有著维他命『金融』"Gold"。
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