香港老牌堡狮龙，“卖身”李宁自救！

近日，香港传统老品牌堡狮龙“卖身”李宁，引起巨大关注。交易完成后，堡狮龙将成为非凡中国的间接非全资附属公司，拟维持其上市地位，堡狮龙的财务报表将与非凡中国的财务报表综合入账。

堡狮龙英雄迟暮，连续多年亏损

据悉，堡狮龙曾经是港澳地区最大的服装零售集团，于1993年在港交所上市。2000年到2005年的五年里，堡狮龙进入高速增长期，市值曾一度突破25亿，与佐丹奴国际、班尼路并称为香港服饰三大巨头。

2017年末至2019年中期，堡狮龙分别实现营收16.51亿元、14.44亿元和6.27亿元；经营利润分别亏损1810.47万元、1.18亿元、7307.5万元；归母净利润分别亏损2442.63万元、1.22亿元、8392.29万元。利润亏损的同时堡狮龙的现金流也比较紧张。2017年，堡狮龙经营活动产生的现金流量净额为482.17万元；2018年，该数值直接跌为-1.66亿元；2019年，该数值再次攀升回415.1万元。

总资产的增速远抵不过总负债的增速。2017年末至2019年中期，堡狮龙的总资产从9.52亿元升至10.54亿元；但同期，总负债从2.14亿元升至5.53亿元。

对于为何曾经红极一时的港资巨头们纷纷没落，蓝鲸财经记者采访了纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄，他解释道：“在市场的初级阶段，以堡狮龙为代表的港资品牌在国内进行了很好的时尚与运营的启蒙教育，但随着本土市场逐步升级换代，本土品牌崛起、国际品牌进入，以及新技术、新工具带来的在线业务突飞猛进，港资品牌在产品开发、品牌推广、组织运营、渠道模式、用户体验等都相应落伍于市场的需求与发展，从红极一时到逐步边缘化和被淘汰就是必然的趋势。因此，类似堡狮龙这样的品牌融入本土品牌再次转型成为首选。”

盘活内地市场，重视数字化营销

在探讨如何转型的同时，非凡中国也在考虑扩大堡狮龙在内地的销售渠道。非凡中国在公告中表示，堡狮龙在内地的直营门店主要位于广东省，非凡中国或通过李宁的广泛业务据点，将堡狮龙的分销网络扩展至内地其他城市。并且，鉴于当前电商的热度不断上升，非凡中国也会利用多种数字化营销方式，推广堡狮龙的产品。

据介绍，香港及澳门一直是堡狮龙主要的收益来源地，过去3年贡献了60%的总收入。不过，堡狮龙来自香港及澳门的收入已经从2017年的13.95亿港元减少至2019年的10.52亿港元，随着疫情的发生，销售表现将进一步下滑。

业内人士指出，开拓和扩大内地市场是堡狮龙的必经之路，方法可借鉴李宁品牌的经验，尤其是在数字化策略方面。例如在微博上，李宁品牌根据不同产品线，开通了10个以上的官方账号，粉丝量最高的账号达80万，互动频繁，经常推出营销活动。此外，疫情进一步放大了直播的优势，李宁品牌鼓励店员参与直播，其淘宝旗舰店最近的一场直播，观看人数超过7万。

该业内人士认为，股权收购只是第一步，在李宁的带领下，堡狮龙想要重新盘活内地市场，仍需做出符合时宜的策略调整。