旧款翻新的iPhone在这个市场卖的比6s还好

出售翻新机和旧款iPhone，这可能是苹果公司能在印度市场长足发展的唯一战略途径。

国际数据公司亚太区手机团队研究经理Kiranjeet Kaur表示：“印度市场的大多数用户对价格都非常敏感，在印度销售高端苹果智能手机根本无法取得多好的成绩，苹果不能把在中国的销售方法照搬到印度去，毕竟这个国家的人均收入都非常低下，智能手机的进口关税有非常昂贵，再加上美元对印度卢比的持续走强，这让苹果的高端产品在印度很难生存。”

苹果在印度多个城市建立了分销渠道来销售旧款iPhone手机，然而效果却并不理想，这些手机在印度市场一个季度都无法达到百万台的销售额，只占印度手机市场的百分之三。据Gartner的研究执行官Vishal Tripathi透露，这些销量的贡献很多都来自于类似于iPhone 4s的老款智能手机，苹果可能会针对印度的低端市场考虑发行翻新机的战略。即使是价格较为亲民的iPhone SE,39000卢比（约合人民币3800元）的售价，它还是在印度市场上一片低迷。

据国际数据公司IDC二月的数据分析，印度去年四季度的智能手机销量达到两千五百万台，环比去年同期增长15.4个百分点，三星电子以27%的优势遥遥领先，紧随其后的是占市场份额14.1%的印度本土品牌Micromax，包括中国品牌小米也加入了印度市场的争夺，苹果在这块领域的确面临着极大的挑战。

苹果向印度当局政府提交翻新手机的销售申请后，遭到了当局的拒绝，因为印度环境保护部门担心这种翻新产品会产生大量的电子垃圾，对生态环境造成破坏。苹果公司表示，这些翻新机与市场上的二手手机不同，它们会有苹果认证的新的串行IMEI号码，并会由苹果公司直接提供供应。苹果还为翻新机的战略发展开发了一个旧iPhone的回收项目，如果愿意将自己iPhone 6在内的旧iPhone回收给公司，苹果会为用户提供购买新机的价格折扣。

但苹果的这项举措也引起了不少人的不满，并有人游说政府拒绝苹果的翻新机销售申请，指责苹果此举是将旧手机对印度的倾销。据一位不愿透露姓名的政府官员透露，苹果此举势必会影响到当地的制造业，为了安抚政府，它可能需要为当地的印度居民提供一些翻新制造的就业机会。实际上，印度市场的许多的技术公司都已经实现了本土制造，去年第四季度印度有二分之一的智能手机都是在印度本土装配制造的，这可能会大大提高当地居民的就业机会和生活水平。

Kiranjeet Kaur表示：“苹果认证的翻新机能保证手机的质量问题，但是苹果需要在以旧换新的优惠活动中至少提供10%到20%的新机价格折扣。如果苹果能为iPhone 4s等翻新机提供低于10000（约合人民币974元）的优惠价格，在印度低端市场，这还是非常有吸引力的，毕竟苹果强大的品牌形象已经在印度深入人心，如果消费者获得了苹果的首次体验，第二次购买苹果产品的几率是非常大的，也正因为如此，苹果的这项翻新方案才会受到众多竞争者的阻挠。