企业连锁银行

个案一 ：茅台与醉和春

朋友打算开一间茅台店，原因是他家族是做醉和春，在新的店铺用ABC法则，几酒的价格分了三类：上，中，下三种档次。希望大有所获。

原来他的目的是透过卖茅台，领起本身的醉和春。

第一个金融的概念是『投资』和『消费』；买茅台的人是『投资』还是『消费』？买醉和春的人是『投资』还是『消费』？结果很易明白，一到节日前席，许多人都买茅台做送礼次用，而茅台在国内有市有价，买茅台是投资之用，投资在人脉关系。

开一间店买入茅台存货要150万，想通了用专卖店提货卡的形式卖出茅台，买的人非真正使用，会送给别人，那么，现金已立即回转到公司里面，可以多开几间分店，而真正茅台存货却未卖完。

这店成功用茅台产品品牌和渠道品牌，收回现金，后来更加盟开店，成为透过运销店的类金融服务。

个案二：会员制度 ＋储值卡

汽车会有会员的制度，考虑用卖车送储值卡的方式，加送一部单车／自行车

汽车会真的找着了准车主时尚的感觉，促销汽车。一部自行车的成本也要2000元，送出2000元的储值卡。结果，这个促销除了卖了汽车本身，却卖了2000万自行车，那自行车车行的折扣回馈，已经可以抵销一年汽车会的营运开支，推广的威力都是一直的连锁店效应。

个案三：客户细分卖门框

北京有一间公司只做门框业务，其实客户群很少，为什么？因为置业人士买下一幢房子，才考虑买『门』，而且先要装修，后来才跟上『门』，客户只有一点点而矣。

企业主深思自己的核心能力，原来是设计，他个人真的相信消费者会为好的设计去购买风格。他们的目标客户是年青夫妇。最后决定只卖门框设计，甚至设计『萍果手机风格的门框』，市场大卖。

本身企业要货存门的现金，开了许多连锁店，小小一间在楼盘附近，整整一个北京已经有几百间。

所以，你的公司怎样几现金回流，正正是盈利关键。