销售员能够将好的产品和服务卖出去,又能将看不见的东西卖出,当中表表者就是金融营销人员。一旦做上老板,就算做着金融地产,便不再是一般销售员,而是实实在在有项目在手,根本不需要销售话术,只需要资金、诚信和影响力便足够了。
朋友一见销售员,很想有走开的感觉,怕自己的钱从口袋中跑走了。遇上老板却不是,好像朋友有机会从老板身上学点东西、赚点利益,钱可以回来。你说这个定位非常关键吗!胜负取决于你的定位了。销售员只懂一味抢攻,找到有利地方出击,看似很主动,却换上对方界心;相反,老板的能力是吸引对方,你要有诚意才多谈一些,否则根本不想跟对方谈下去,有时还要推却一些不相关的人物事,最怕费时失事。
推却是一门艺术,能够适用于老板的身份,其实是反营销。
切忌一而再去营销,因为传统营销的限制是它有局限,制高点要高一些,即是别人知道你是做项目、非一般的高手,有核心能力。绝不可做一个营销小贩,因为精力做了不应专注的地方。
好老板也未必能做大事,现今老板要有好的沟通能力、思维、资源整合、发挥人才,今天只是说老板不可单单做营销,定好的制高点。
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