待人如待己Putmy feet in your shoes
永远对待别人,如待自己,友情必定长久,达成友好关系。
我过去在生意上,认识许多朋友,做朋友当然可以,但一旦讲合作便要从别人的角度想,因为人的习性总是想自己; 从别人的角度想, 便可以成功了一半。
我看见过许多代理人,往往仔细地研究产品的收益,并不是对产品的好处着手,即是看自己的好处,不是看别人或客户的好处。一旦可以相反去做, 待人如待己,替客户看对方的好处,成功在望。
记得一次作召聛活动时,一位准营业员一味问自己的收入,什么计划可以有最高收入,在一个7﹪,还是8﹪ 的收益,问了好几十次,拿不到最高不肯罢手。结果她成功取得好的分成,结果一综生意也做不了。一句总结:失败,客户都不喜欢她。
我们都反问一句:『Put your feet in your shoes?』如果我们公司推出产品,本公司整体只赚到10元,10元也给了你?好不好?公司不赚好了?
还是10元中8元是你赚,公司赚2元好了,这也是8/2 分成,将心俾己也应该满意,她哑口无言!其实,我们说出了:『Put your feet in our shoes』根本大家是共同进退的。
这个哑口无言,其实是正面的开始,用你的脚试入别人的鞋中,这是营销心态的基本功。
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