投资是钱买货，融资是货卖钱 （一）

        我认识许多大客户，他们心胸都是广大的，很少计较少数目，对做生意人士便极之留意基本的理财公式：

        总资产＝净资产＋现金﹣负债

        不必需要读经济学也懂的理论，但生意人不怕借贷，只专注增加现金和资产收入。

        如果你向生意人介绍产品，被人感到从别人身上赚钱，金融营销便百分百失败；相反，我们的方案是让别人融资，成为物有所值，增加生意人的好处，那么便双方有好处。

        这里我介绍保费融资（Premium Finance ) 

        我们会为大客户，独特设计保险产品，举个例子保险要1000万，我相信许多做内地做生意的人都有的。香港的保险公司替客户找上另一间三方金融机构，往往是银行向他借出70﹪的货款，客户只出300万便拥有一个具额保险，另外那700万需然要付利息，在当今全球低利率下，保险公司的产品除去银行的利息之余，仍可向客户提供保障及回报。

        更重要的是，投保额与客户的身家、资产比例是匹配的，做足风险平估。运用最基本的经济学，其实是加减乘除，让客户的现金易于周转，又带来资产倍升，免费向银行融资。