迪士尼要盈利须开拓东南亚市场

晚报记者 冯兰蔺 报道

    开张4年，几乎天天爆满的香港迪士尼乐园，最少一年净亏损竟超过13亿港元。那上海迪士尼乐园，是否可以成功变身赚钱的“香饽饽”？市政协委员、上海豪都房地产开发经营有限公司董事长屠海鸣提醒：切忌盲目乐观。在即将召开的市政协十一届四次会议中，他将提交相关提案。

香港案例

开张4年，扭亏等到2014年

    去年11月5日，上海申迪集团和美国华特迪士尼公司签署合作协议。这意味上海迪士尼项目终于进入正式启动阶段，这亦是华特迪士尼在全球开发运营的第6个迪士尼乐园。

    不过，在美国之外已建成开业的三个迪士尼乐园中，除东京迪士尼乐园经营较好外，巴黎和香港的两个迪士尼乐园都处境不妙。巴黎迪士尼一直惨淡经营，目前只有微利。香港迪士尼的经营状况更不理想，虽然几乎天天爆满，却年年亏损。根据其2009财政年度业绩显示，扣除利息及税项等项目之前亏损7000万港元。不过，这已是香港迪士尼开业4年来亏损最少的一年。根据特区政府的 “乐观”估计，香港迪士尼要到2014年才能扭亏。

投资9成，股权却占6成

    香港迪士尼共耗资141亿港元，特区政府其实投入约90%的资金，却只拥有57%股权。根据合约，特区政府只能在乐园门票收入中分成，相关产品销售收益要全部归迪士尼。 “按照这种分配方式，乐园须保持较高入场率，才是政府盈利的前提。迪士尼公司则有多种收入来源，即便游客人数不及预期，门票销售不理想，也可以在附加的纪念品、形象专利权和酒店营运上得到回报。 ”屠海鸣说。

    迪士尼公司其他的附属经营项目，如迪士尼酒店，收费的迪士尼频道、迪士尼英语教育等，当时作为一揽子项目引进，这一部分的利润，却与香港政府无关。香港迪士尼的经营也存在很大问题，香港迪士尼由美方派驻高层管理团队管理，特区政府这个大股东对于乐园却不拥有管理权。

建议上海

高附加值项目，介入要早

    值得关注的是，在上海迪士尼项目中，中美股份分别为57%和43%，这个比例与香港迪士尼乐园双方的股份比例相同。屠海鸣提醒，“香港迪士尼的‘前车之鉴’应谨记。要避免重蹈‘香港模式’的覆辙，尽可能介入迪士尼酒店、频道、英语教育等高利润的附属经营项目，参与利润分成。 ”

开拓国内甚至东南亚市场

    屠海鸣建议，多渠道开发客源市场。东京迪士尼本土市场开发很成功，97%的客源来自日本民众。上海迪士尼坐拥长三角1.2亿人口，不过考虑到300元的门票价格，三口之家游览上海迪士尼的最基础消费就要超过1000元，有消费需求又有消费能力的客源与日本相去甚远。提案建议，上海迪士尼乐园要积极开拓全国市场，更需开拓东南亚市场。“建议上海迪士尼利用4年建设期，加快国内外推广，研究制定鼓励旅行社组团的相关优惠政策，提早予以公布。 ”屠海鸣说。